“濃縮型洗衣液為什么會(huì)勝出?”

　　前不久，在抖音平臺(tái)一次專場(chǎng)直播中，用戶當(dāng)場(chǎng)下單400多萬(wàn)瓶藍(lán)月亮至尊洗衣液，全場(chǎng)總GMV就突破1個(gè)億，這場(chǎng)直播榮登抖音帶貨總榜和生活品質(zhì)榜雙榜第一。

　　這不僅是當(dāng)日抖音平臺(tái)內(nèi)第一家，也是唯一一家專場(chǎng)直播日銷售額超億元的家清品牌。

　　不過(guò)，濃縮洗衣液并不是新晉的網(wǎng)紅單品，為什么會(huì)在今年受到消費(fèi)者的如此熱捧?對(duì)于行業(yè)而言，這是否意味著衣物清潔即將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代……

　　1、新洗衣時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

　　人類生活離不開(kāi)衣食住行，其中“衣”排在了首位。

　　最初，人們只希望能把衣服洗干凈，所以早期的洗衣粉、洗衣皂誕生了;到后來(lái)，出于更溫和、便捷化的洗衣需求，洗衣液又誕生了。

　　根據(jù)杭州中經(jīng)智盛市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布的《2022~2026年洗衣液市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，從世界范圍來(lái)看，洗衣劑具有明顯的產(chǎn)品縱向迭代趨勢(shì)，并且基本遵循兩條并行的路線：

　　一是液體化，主流產(chǎn)品“皂 - 粉 - 液”更迭，產(chǎn)品性能上逐代改進(jìn);二是濃縮化，表面活性劑配方改進(jìn)及活性物含量提升，洗衣助劑則主要表現(xiàn)為多功能化，以滿足柔順、增香、除異味、防靜電等更多細(xì)分需求。

　　中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從中美日的濃縮洗衣液市場(chǎng)滲透率來(lái)看，2019年，日本濃縮型洗衣液滲透率已高達(dá)98.9%，美國(guó)的滲透率也達(dá)到了98.8%，而中國(guó)的市場(chǎng)滲透率僅為8.2%。

　　據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)濃縮洗衣液的市場(chǎng)規(guī)模由2016年9.8億元增長(zhǎng)到了2020年的29.3億元。

　　2022年，工信部等五部門發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱“意見(jiàn)”)，意見(jiàn)指出，洗滌用品行業(yè)要把低碳、節(jié)能、減排放在更加突出的位置，推進(jìn)綠色低碳技術(shù)研發(fā)和推廣應(yīng)用，多措并舉推動(dòng)行業(yè)“雙碳”進(jìn)程。

　　可以想象，中國(guó)未來(lái)的濃縮洗衣液將有著巨大的市場(chǎng)想象空間。

　　2、濃縮型為什么會(huì)勝出

　　有數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)規(guī)模272億元(過(guò)去5年CAGR=13.1%)。與傳統(tǒng)的衣物清潔類產(chǎn)品相比，洗衣液不傷手、使用方便、清潔效率更高，因此在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中滲透率穩(wěn)步提升。

　　尤其是在懶人經(jīng)濟(jì)的催生下，年輕消費(fèi)者的需求更加細(xì)化，比如他們希望洗衣液能更容易計(jì)量，而不是憑感覺(jué)使用。

　　2015年，藍(lán)月亮率先推出全國(guó)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的機(jī)洗“濃縮+”型洗衣液。和傳統(tǒng)洗衣液通常用瓶蓋計(jì)量的粗放不同，這款至尊洗衣液可以進(jìn)行精準(zhǔn)的量化，8件衣服摁一泵即可。

　　2018年，藍(lán)月亮在這個(gè)基礎(chǔ)上又對(duì)洗衣液的功能進(jìn)行了創(chuàng)新，推出至尊生物科技洗衣液，引領(lǐng)衣物清洗行業(yè)進(jìn)入生物科技時(shí)代。

　　相比之前的洗衣液產(chǎn)品，藍(lán)月亮至尊系列產(chǎn)品很重要的一個(gè)不同是采用了水感配方，遇到水1秒后即可溶解，活性物濃度高達(dá)47%，是國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍。

　　藍(lán)月亮1瓶至尊相當(dāng)于3.7kg國(guó)標(biāo)洗衣液，用量節(jié)省82.5%。這意味著什么呢?以660g/瓶的洗衣液為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)粗略估算，國(guó)標(biāo)洗衣液大約可清洗約117件衣物，至尊洗衣液則可以清洗約660件衣物。

　　時(shí)值夏天，有些衣物較薄，所以洗衣機(jī)快洗有時(shí)候就能滿足人們的夏季薄款衣物清洗需求。但普通洗衣液泡沫太多，15分鐘的快洗會(huì)造成衣物漂洗不凈。

　　觀察到這一痛點(diǎn)，藍(lán)月亮至尊洗衣液特地采用了低泡配方，只要1次漂洗，就能讓衣物更干凈。經(jīng)檢測(cè)，模擬機(jī)洗快洗后，織物符合QB/T5827-2023的易漂洗要求，基本無(wú)陰離子表面活性劑和堿性殘留。

　　隨著衣物款式及面料種類的日趨豐富，人們對(duì)衣物護(hù)理的要求也更加細(xì)分。在清潔這種基本功能之外，還想希望讓衣物擁有殺菌、防螨、香氣等個(gè)性化功效。

　　消費(fèi)者不得不在洗衣液之外再添加香氛珠、殺菌液等等，而這顯然不太符合“懶人”哲學(xué)和環(huán)保趨勢(shì)。

　　濃縮型洗衣液，則讓這些需求的集中實(shí)現(xiàn)成為另一種可能。

　　比如藍(lán)月亮至尊系列的除菌去味款洗衣液，就采用了異味消除技術(shù)和根源抑味技術(shù)，針對(duì)日常衣物異味，能夠抗陰干味、去火鍋味等;

　　藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)特效款洗衣液則針對(duì)健身人士的速干衣等特殊面料，其可有效去除衣物汗味并抑制衣物產(chǎn)生汗味，同時(shí)還添加了面料整理因子，保護(hù)速干面料的吸汗速干性能;

　　3、國(guó)內(nèi)的月亮才更“圓”

　　在中國(guó)，由于地域遼闊，不同地區(qū)的氣候十分迥異。比如南方的雨水相對(duì)北方要多，所以常年平均濕度也會(huì)偏高。

　　濕度的高低會(huì)影響到人們生活的方方面面，包括衣物的清洗和存放，最簡(jiǎn)單的一個(gè)現(xiàn)象就是南方的黃梅天，即便是已經(jīng)洗過(guò)的衣服也容易有味道。原因在于南方梅雨季節(jié)，空氣濕度較大，衣服很難徹底晾干，容易滋生細(xì)菌產(chǎn)生陰干味。

　　針對(duì)南方消費(fèi)者的這個(gè)痛點(diǎn)，藍(lán)月亮選擇在至尊系列的生物科技洗衣液(除菌去味款)中特別使用了異味消除技術(shù)和根源抑味技術(shù)，還額外添加除菌因子，在保證衣物清潔功能的同時(shí)，還能有效去除衣物上的異味，并起到99.9%的抑菌、除菌效果。

　　當(dāng)然，一個(gè)好產(chǎn)品的背后必然有著一個(gè)十分漫長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程。據(jù)了解，藍(lán)月亮歷經(jīng)兩年多的自主研發(fā)，設(shè)計(jì)了1000多個(gè)配方，經(jīng)過(guò)1萬(wàn)次測(cè)試試驗(yàn)后，才最終推出藍(lán)月亮至尊洗衣液。

　　在堅(jiān)持以創(chuàng)新為基因的藍(lán)月亮內(nèi)部，就連一個(gè)小小的泵頭都是值得用心去設(shè)計(jì)的。

　　大家或許都曾有過(guò)這樣的體驗(yàn)，倒瓶裝洗衣液的時(shí)候，一方面量難以控制，另一方面總有殘留的洗衣液會(huì)流到瓶身上，于是，你一定會(huì)試著去擦拭，卻沒(méi)想到這個(gè)行為有可能會(huì)污染瓶?jī)?nèi)的洗衣液。

　　正是基于這個(gè)小小的洞察，藍(lán)月亮的至尊系列采用了專利大容量泵頭，特制的內(nèi)芯可以讓消費(fèi)者單手單指就能輕松按壓到底。最重要的是，為了避免泵嘴摁壓后溢出或滴落剩余的洗衣液，特地將泵嘴上揚(yáng)了4度，實(shí)現(xiàn)取液后的自動(dòng)回吸功能。

　　在消費(fèi)者的使用成本方面，藍(lán)月亮也是“極盡節(jié)省之能事”。

　　比如通過(guò)定向彎曲吸管設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能夠最大程度地吸出和泵出洗衣液，避免瓶底余液浪費(fèi);為了讓消費(fèi)者方便用上更便宜的替換裝，泵頭被設(shè)計(jì)為在按壓800次后仍能精確出液等等。

　　為此，藍(lán)月亮圍繞家庭清潔知識(shí)構(gòu)筑了一個(gè)線上的傳播矩陣，通過(guò)線下潔凈顧問(wèn)教學(xué)、與達(dá)人明星的合作等形式，通過(guò)用心服務(wù)和知識(shí)普及逐步建立起廣泛的用戶認(rèn)知。目前，藍(lán)月亮洗衣液已連續(xù)15年登頂同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。

　　前不久，藍(lán)月亮又?jǐn)y手巨量引擎以及新華社客戶發(fā)起了“了不起的未來(lái)洗衣科技”活動(dòng)，在傳遞科技煥新生活的同時(shí)，也為人們描繪了未來(lái)洗衣科技的無(wú)限可能，希望以此引領(lǐng)人們衣物清洗意識(shí)的轉(zhuǎn)變。

　　然而，不得不承認(rèn)，這是一個(gè)“道阻且長(zhǎng)”的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。但藍(lán)月亮相信，路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成。


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